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保健销售的心理(保健营销)

心理保健案例 2023年05月23日 02:09 9 im
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父母为什么相信保健品的销售人员,难道真的是因为他们的产品好吗?

对于善良的父母来说,只会感觉这样的销售人员实在是太好了,是不会骗自己的。所以有的时候父母会相信一些保健品的销售人员。

而且作为孩子来说,父母会认为这些推荐保健品的人是比较专业的人士,相对于你,作为非专业的人应该劝不动吧。

购买保健品的老人基本可以分为3类:有钱的。

相信好多老年人就会有这样的感觉,所以等他们听到别人说这些保健品的功能特别好,他们总想着会对自己的身体好。现在的生活水平提高了,老年人的零花钱多了。

老年人买保健品是啥心理?

缺乏科学依据。很多保健品宣传自己可以治愈多种疾病,但是缺乏科学研究来证明这一点。许多保健品可以被证明缺乏实际治疗效果,以及实际副作用。 针对不同人群的不同要求。

“性格归因”,即从老人们本身来看。首先,人做任何事情都是有动机的,在所有动机中,最重要的就是归属。老人们由于儿女不在身边,自己没什么事可做,对归属感的需求很高。

缺乏关爱,自我保健。由于越来越多的老年人在晚年与儿女分开居住,儿女忙于照顾自己的家庭和工作,疏忽了对老年人的照料,导致对老年人缺乏关爱,缺少沟通。

老年人喜欢买保健品,主要原因是想让自己更加健康,一方面是好不容易退休能够享受老年生活,当然不希望自己疾病产生。另外一方面儿女的工作非常繁忙,老年人不希望自己成为他们的负担,所以才将希望都寄托在保健品上。

保健品“会销”套路五步走

1、会销会采取 “两天宣讲,一天攻单”的模式,讲师会多讲子女不孝,挑拨离间。令老人买完产品回家后,与子女发生冲突,还不知道自己已被骗。

2、保健品,又称保健食品,任何谈到有治疗作用的保健品都必须加强警惕。绝大多数都是虚假销售。招数五:免费体检,不可信 常用套路为,免费体检,检查结果异常,推荐购买产品,疗程后体检复查,结果可想而知。

3、社区义诊:会销保健品招商网表示,请医生说话,让专家与患者面对面,解决看病的便利性。模式:传单+海报+大喇叭+医生+义诊台+社区(农村)。优势:现金收款,利润空间较大,进入门槛低。

老人购买保健品的原因和心理有哪些?

买保健品的老人,主要是心里的原因,都想自己不得病,吃了保健品能长寿,所以自己也不加考虑,就听卖保健品的忽悠,认为吃了就可以延年益寿,有的老人把自己的积蓄花光,把钱都投入到买保健品了。空虚,妄念。

首先,人做任何事情都是有动机的,在所有动机中,最重要的就是归属。老人们由于儿女不在身边,自己没什么事可做,对归属感的需求很高。此时,保健品销售员的热情就起到了填补情感空白的作用。

心理负担:当保健品不能达到预期效果时,老年人可能会感到失望、沮丧,甚至对自己的健康状况产生更多的担忧。这种心理压力可能会影响他们的心理健康,甚至导致一些心理问题。

由于老人大多不再从事社会活动,加上易患病、子女照料的疏忽,他们比一般人更加关注老年健康,愿意加倍付出金钱、时间和精力。只要对身体有好处,多贵的保健品也愿意买。

另外一点原因是,他们在购买保健品时可以得到满足。这类老人通常都有一个共同特点,那就是缺乏儿女们的关心。

首先,从老年人自身来说,购买保健品时,要头脑冷静,三思而后行。由于自身信息判断能力比较弱,最好不要急于做决策。遇到别人忽悠和怂恿时,最好以自己做不了主之类的理由推托。

做销售的在心理上需要准备什么?

1、一名优秀的推销员应该具备良好的个人修养和较强的心理自控能力,时刻保持平和冷静的心态,决不能因一时冲动影响了工作大局。坚韧不拔的精神 做销售,并不是一蹴而就的事情,而是个成长的过程。

2、不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。

3、对销售行业来说,坚持到底、恒心、毅力、执着这些品质正是成功销售的法宝。面对客户的拒绝,销售人员要坚定自己的信念,坚持不懈地寻找客户的“薄弱点”,并伺机而动,这才是一个成功的销售人员所必须的因素。

4、要准备最重要的有三点:销售技巧;产品知识;行业知识。

5、所以,销售人员的心态调整要放在很重要的位置上。销售人员应该有的心态是:慈悲心。所谓慈悲心,就是面对顾客要忘记自己的利益,而完全站在顾客的角度去考虑问题。放下自我,才能真正了解顾客的需求。

6、我本人就是做销售的。心理要有能承受的住一切困难险阻,跟话消息的能力。作为一个销售员,要有能在跟客人谈第5句话的时候就判定他是否值得你继续下去,要清楚市场行情。

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标签: 保健销售的心理

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